上司に恵まれないＳＥのために－自分戦略策定マガジン [No.011]成功のための行動計画を策定し実行する

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□■■　　上司に恵まれないＳＥのために－自分戦略策定マガジン
■■□　　[No.011]成功のための行動計画を策定し実行する
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2003/02/28━
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●今回は行動計画の策定プロセスを解説します

　これまで解説してきた「自分戦略」策定のプロセスは以下の通りです。

　○Step1.自分の中心にある「真の価値観」を発見する

　○Step2.自分の強みと弱みを明確にする

　○Step3.自分を取り巻く時流を把握する

　○Step4.目指すべき方向性を定める

　今回は、目指すべき方向性に進むための目標と行動計画の策定プロセス
について解説します。

●まず財務と顧客に関する目標を設定します

　Step4.において作成した成長する方向性（ドメイン）を、具体的な目標
に落とし込みます。
　以下の表は、そのためのツールです。

　┌────────┬─────┬─────┬─────┐
　│　　　　　　　　│　短　期　│　中　期　│　長　期　│
　├────────┼─────┼─────┼─────┤
　│財務に関する目標│　　　　　│　　　　　│　　　　　│
　├────────┼─────┼─────┼─────┤
　│顧客に関する目標│　　　　　│　　　　　│　　　　　│
　└────────┴─────┴─────┴─────┘

　まず財務に関する目標を、短期・中期・長期で設定して下さい。（短期
は1年、中期は3年、長期は5年程度を目安とします。）
　具体的には、年収、副収入、貯蓄等の定量的な目標を定めます。

　次に、顧客に関する目標を、短期・中期・長期で定めます。
　ここでいう「顧客」とは、自分に対して仕事を委託している人や組織、
あるいはその発生源のことです。

　ここの記述内容は、人によってさまざまな内容が考えられます。「顧客」
という言葉を広く柔軟に解釈することが大切です。

　ＩＴコンサルタントを目指して、将来は独立開業を考えている方であれ
ば、以下のように記述します。
　　・短期：社内のコンサルタント部門に異動
　　・中期：コンサルティングファームに転職
　　・長期：独立開業

　その他には以下のような記述例が考えられます。
　　・会社に新規事業を提案してプロジェクトを立ち上げる
　　・社内ベンチャーを立ち上げる
　　・週末起業をはじめる

　上記で掲げた目標は、マイルストーンでありゴールでもあります。
　しかし、最も重要な機能は、総合的な評価指標であるということです。
　この目標をインジケータとして、自分自身の行動の成果をモニタリング
することが大切です。

●次に目標を達成するための行動計画（仮説）を策定します

　さて次に、上記の目標を達成するための行動計画（仮説）を策定します。

　行動計画の立て方は、さまざまな切り口があるので、自分にとって最も
フィットする方法を選択して下さい。

　その際に忘れてはならないのは、その行動の成果をモニタリングするた
めの評価指標を必ず設定するということです。
　自分自身が策定した行動計画が正しいかどうかを、定期的にチェックし
ます。

　例えば、データベースのプロフェッショナルになるために以下のような
行動計画を策定したとします。
　・某ベンダーの認定試験を学習し認定を取得する
　・社内報や社内の論文大会にデータベースに関する記事を投稿する

　この場合の評価指標としては、データベースがらみの仕事で自分に声が
かかる件数や相談件数が考えられます。
　定量的な指標値を予め設定しておけば、モニタリングに使えます。
　あまり成果があがらないようであれば、行動計画（仮説）を修正する必
要があります。

●行動計画の策定方法を一つ紹介します

　さて、行動計画策定の方法を一つだけご紹介したいと思います。

　コアコンピタンスを蓄積し展開するという視点から考えると、行動計画
はスキル向上と人的ネットワーク形成ということになると思います。

　自分自身の成長の方向性に向かって目標を達成するために必要なスキル
と人的ネットワークは何かを考えて下さい。
　そして、そのスキルと人的ネットワークを蓄積するための行動計画を策
定して下さい。
　この時に便利なのが、以下の表です。

　┌──────┬─────────┬─────────┐
　│　　　　　　│　一人で行なう　　│　複数人で行なう　│
　├──────┼─────────┼─────────┤
　│オンビジネス│　　　　　　　　　│　　　　　　　　　│
　│・行動計画　│　　　　　　　　　│　　　　　　　　　│
　│・評価指標　│　　　　　　　　　│　　　　　　　　　│
　├──────┼─────────┼─────────┤
　│オフビジネス│　　　　　　　　　│　　　　　　　　　│
　│・行動計画　│　　　　　　　　　│　　　　　　　　　│
　│・評価指標　│　　　　　　　　　│　　　　　　　　　│
　└──────┴─────────┴─────────┘

　一人で行なう行動はスキルの向上となります。
　例えば、能力開発や資格取得等があります。

　複数人で行なう行動は人的ネットワークの形成となります。
　例えば、何らかのコミュニティに所属し、その中での活動に積極参加す
ること等があります。

●オフビジネスの行動計画はとても大切です

　最後に、オフビジネスに関する行動計画も忘れずに策定して下さい

　行動計画は、オンビジネスだけでなく、オフビジネスにおいても策定し
ておくことが大切です。
　オフビジネスで掲げる行動計画は、自分が目指す方向性とまったく関係
なくても構いません。

　具体的には、週末にジョギングをして身体を鍛えるとか、地域社会のボ
ランティア活動に参加するなどが該当します。

　「企業戦略」と異なり「自分戦略」には、オフビジネスの行動計画が必
要です。

　オンビジネスの目標や行動計画は、目指すべき方向性に対して、縦方向
に伸びていくようなものです。
　縦にだけ伸びると、人生の安定性を失い倒れてしまうことがあります。

　それに対して、オフビジネスの目標や行動計画は横方向に伸びていくよ
うなものです。
　縦だけではなく横にも伸びることで人生の安定性が増していきます。

　オフビジネスの行動は、オンビジネスに行き詰った時の心の拠り所や癒
しの場となります。

　また、オフビジネスの行動を持つことは、オンビジネスに直接的な良い
影響を与えることもあります。
　オンビジネスだけでは得ることができない「気づき」や、新たなテーマ
に関する「発見」を生み出すことがあります。

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■閑話休題

　東京・月島といえば「もんじゃ焼き」が有名ですが、実は地元住民しか
知らないといわれる「レバーフライ」なる食べ物があります。
　「レバーフライ」は、レバー薄く切ってパン粉つけて油で揚げたもので
別名「レバカツ」といいます。
　月島で、この「レバカツ」を売っている店は「佐とう」と「マミー」の
２軒しかありません。
　開店してから２時間ほどで売り切れてしまうという幻の食べ物です。
　月島の商店街に行かれることがあったら、是非この２軒を探してみて下
さい。

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